Il vantaggio competitivo di un produttore è determinato dalla sua capacità di garantire l'efficienza dei propri approvvigionamenti. Le spese esterne rappresentano solitamente oltre il 70% dei costi totali ma, poiché la filiera costituisce anche un'importante fonte di innovazione e qualità, cercare soltanto il prezzo più basso spesso non è una strategia sostenibile.
Le fluttuazioni nel prezzo delle commodity richiedono strategie di sourcing agili e proattive, mentre la portata globale delle categorie di spesa esige un'organizzazione del Procurement aperta e internazionale in grado di adottare approcci olistici e personalizzati.
La nostra esperienza
Grazie alla nostra esperienza siamo in grado di identificare le principali opportunità di miglioramento e di aiutare i clienti a generare risparmi, integrando organizzazioni e processi che possono portare ulteriori benefici a lungo termine. La nostra esperienza, maturata con un ampio ventaglio di clienti, mercati, commodity e prassi di sourcing strategico, spesso ci permette di riconoscere il potenziale di miglioramento più chiaramente rispetto ai vertici aziendali. Inoltre, trattandosi di una società di consulenza esterna, Efficio opera al di fuori della politica interna e dei compartimenti aziendali.
Efficio ha avviato un grande cambiamento culturale nell'organizzazione e l'approccio all'introduzione di nuovi prodotti e fornitori ha dimostrato di essere efficace e in grado di fornire continuamente risultati significativi
Un approccio unico
Assistiamo le aziende manifatturiere nella gestione di spese dirette (materie prime, commodity, componenti, pezzi di ricambio), spese di progettazione (design, progettazione esternalizzata), Capex (impianti, macchinari) e costi indiretti (facility management, trasporto, logistica, MRO). Offriamo un approccio personalizzato per ogni tipo di azienda, dalle più grandi multinazionali globali come Ford, ABB, KONE, Cadbury, Schweppes, Bosch, Hitachi, alle società nazionali di medie dimensioni. Assistiamo e aggiungiamo valore ad aziende operanti sia in settori fortemente regolamentati, in cui la qualità riveste una grande importanza, sia in quelli in cui sono determinanti il livello dei servizi e l'integrazione della supply chain.
La credibilità di Efficio è rafforzata dalla nostra decisione di fornire i benefici identificati a nostro rischio e pericolo, ossia legando i nostri corrispettivi ai risultati conseguiti. Una volta destinati a un programma di sourcing, gli esperti di Efficio collaborano con l'organizzazione del cliente, e interagiscono direttamente con il mercato, con le funzioni interne responsabili degli aspetti tecnici e delle specifiche, e con gli stakeholder.
Esperienza globale
I nostri team internazionali hanno accumulato esperienza in tutte le principali regioni di fornitura e consumo, compresi Stati Uniti, Unione Europea, Asia Orientale, Europa Orientale, America Latina, India e altre ancora. Efficio è in grado di fornire la giusta combinazione di consulenti di Procurement e Analyst per ogni tipo di approvvigionamento, dalle commodity di base ai più sofisticati sistemi e servizi, diretti o indiretti, garantendo il recupero dell'investimento entro mesi, e non anni.
La trasparenza delle spese è cruciale in un settore in cui le aziende sono spesso globali e multisito. Efficio cerca di fornire diverse analisi di dati in tempo reale, ad esempio ricorrendo a un ciclo di aggiornamento mensile per migliorare l'Enterprise Resource Planning (ERP). Agiamo sia sui costi, sia sull'ottimizzazione del capitale circolante per mettere a punto un approccio di sourcing che soddisfi gli stakeholder interni, rispetti i limiti operativi e permetta di raggiungere gli obiettivi aziendali generali. Le leve strategiche di Procurement che sfruttiamo comprendono:
- Sourcing globale
- Stratificazione della supply base
- Ottimizzazione delle specifiche
- Accordi indicizzati a lungo termine
- Miglioramento transazionale
- In/outsourcing
- Frazionamento dei costi
Siamo consapevoli dei vincoli a cui è soggetto il settore manifatturiero e siamo abituati a lavorare con specifiche imperfette, carenze di personale del cliente, mercati volatili, organizzazioni multi sito e supply base frammentate. Gestiamo queste situazioni a breve termine e gettiamo le basi per un costante miglioramento a lungo termine.
Risultati concreti
Generalmente riusciamo a conseguire risparmi del 10-20% per ciascuna commodity, esercitando inoltre un impatto significativo sul capitale circolante, sul livello dei servizi e sull'innovazione. Per citare uno dei nostri clienti del settore manifatturiero, Efficio “ha avviato un grande cambiamento culturale nell'organizzazione e l'approccio all'introduzione di nuovi prodotti e fornitori ha dimostrato di essere efficace e in grado di fornire continuamente risultati significativi”.
