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Private Equity

Il settore del private equity (PE) partecipa attivamente alle attività delle aziende che detiene e ha spesso un occhio di riguardo per gli approvvigionamenti che solitamente rappresentano il 30-60% o più delle spese esterne.

Poiché, come è noto, i risparmi e le efficienze confluiscono direttamente e integralmente negli utili, l'attenzione per questo ambito da parte dei proprietari di PE è assolutamente naturale e redditizia.

Gli stakeholder e i dirigenti delle società di PE sono allineati nei propri obiettivi strategici e questo rende più facile intervenire sugli approvvigionamenti per migliorare l'EBITDA rispetto a molte altre strutture di ownership.

Efficio assiste il deal team, la squadra operativa e il gruppo dirigente nella valutazione, l'attuazione e il mantenimento dei risparmi che ritengono possibili.

I nostri principali punti di forza includono la capacità di:

  • Analizzare fatti e dati
  • Ascoltare le strategie del cliente e le sue preoccupazioni relative alla supply base
  • Stabilire dei target in termini di range di miglioramento dei profitti che sappiamo di poter raggiungere o superare e dal raggiungimento dei quali dipende anche la nostra remunerazione
  • Collaborare con i nostri clienti per realizzare i miglioramenti e creare un'operazione di Procurement che sia la migliore nella sua categoria, in grado di essere sostenibile e di migliorarsi da sola
  • Ottenere risparmi reali, offrire un ROI rapido e solido e aumentare considerevolmente l'equity value

La collaborazione di Efficio con i clienti PE

Efficio parte solitamente da una valutazione delle opportunità (OA) nell'ambito della quale ci si aspetta di riscontrare un margine di risparmio facilmente raggiungibile del 5-10% per ciascuna categoria analizzata. Successivamente il nostro team di specialisti assiste il cliente per concretizzare questi risparmi.

I fondi di private equity puntano a creare società con la migliore performance possibile ed eccellenti gruppi dirigenti. Le funzioni di Procurement migliori della loro categoria sono in grado di generare livelli superiori di EBITDA e raggiungono una performance ottimale grazie a una spesa efficiente, affiancando il team esistente.

Collaboriamo spesso con società di fascia media detenute da gruppi di private equity che si trovano di fronte a carenze di talenti e che necessitano di creare partnership con i clienti, formare e aggiornare il personale esistente e disporre di risorse aggiuntive in momenti specifici, ad esempio in fase di rinnovo di un contratto importante.

Efficio trova soluzioni su misura a partire dalle necessità specifiche del cliente, a seconda delle capacità della società e del gruppo e in base all'entità del programma di trasformazione del Procurement richiesto. Può essere necessario un team di piccole dimensioni per qualche categoria settoriale specifica, un grande team che si occupa di tutti gli ambiti di spesa oppure un aiuto temporaneo quando le risorse interne all'azienda sono limitate o sovraccariche.

Inoltre, possiamo fornire un servizio gestito di procurement a lungo termine e una piattaforma tecnologica per garantire che i risparmi siano sostenibili e tracciati. eFlow, la nostra piattaforma tecnologica personalizzata, identifica e monitora le categorie di spesa dei portafogli di qualsiasi portata, rivelando le possibilità di standardizzazione e consolidamento.

Tutte le aziende hanno un margine di miglioramento del 5-10% in alcuni ambiti di spesa. Insieme a Efficio, gli stakeholder e i dirigenti, accomunati dalla loro partecipazione al PE, possono sfruttare questa importante leva per creare valore

Declan Feeney, Responsabile Private Equity di Efficio

Esperienza globale

Efficio ha già collaborato con più di 30 importanti gruppi di PE, portando a termine oltre 60 progetti con società in portafoglio, e circa la metà dei nostri clienti PE si sono rivolti a noi in diverse occasioni. I nostri consulenti e collaboratori esperti provengono da più di 35 Paesi diversi, quindi siamo in grado di soddisfare i vostri bisogni a livello locale, nazionale, regionale o globale.

Assistiamo i clienti in momenti diversi, tra cui:

  • In fase di acquisizione, nell'ambito del piano dei 100 giorni
  • Dopo un cambio al vertice
  • Quando le spese aumentano più rapidamente del previsto
  • Nel contesto di una valutazione annuale delle spese

Dall'inizio della propria attività, Efficio ha effettuato operazioni di sourcing per oltre €55 miliardi nelle categorie di spese dirette, indirette, Capex e capitale circolante per i clienti PE, ottimizzando EBITDA, D&A e cashflow per soddisfare le strategie dei clienti. La nostra esperienza spazia dai carve-out aziendali ai management buy-out e dalle fusioni remunerative alle vendite di emergenza per salvare una società.

I nostri clienti

Efficio collabora con grandi società di private equity come KKR, Bain Capital, Advent International, Cinven e molti altri ancora, generando risparmi per le società nel loro portafoglio.

Uno sguardo all'accordo di Doughty Hanson che ha permesso all'azienda di aggiudicarsi il PEI Operational Excellence in Procurement Award
Premio
Uno sguardo all'accordo di Doughty Hanson che ha permesso all'azienda di aggiudicarsi il PEI Operational Excellence in Procurement Award

Ad aprile 2015, Efficio ha avuto il piacere di sponsorizzare l'inaugurazione del PEI Operational Excellence in Procurement Award. Questo premio offre alle società di Private Equity l'opportunità di mostrare quale azienda nel loro portafoglio ha affrontato al meglio le problematiche legate agli approvvigionamenti, trasformandoli in una leva per la creazione del valore. Nel seguente articolo, Isobel Markham svela come Doughty Hanson sia riuscita a sfruttare i miglioramenti degli approvvigionamenti per raddoppiare i propri risultati in poco più di due anni.

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Creazione di valore nel Private Equity
Opinioni
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Nel seguente articolo Real Deals, Darragh Riordan parla della varietà di opzioni a disposizione delle società di PE che intendono ricorrere a un aiuto esterno. Declan Feeney, direttore del Private Equity, e Alex Klein, COO presso Efficio, spiegano in che modo l'esperienza nell'ambito degli approvvigionamenti permette a Efficio di conseguire risultati migliori per i propri clienti di private equity.

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