Grundlagen der Verhandlungen

Erfahrungslevel: Grundkenntnisse / Fortgeschrittene

Kursdauer: 4-8 Stunden

Zielgruppe: Beschaffungspersonal, das sich für Verhandlungstheorie und strukturierte Verhandlungstechniken interessieren

Teil der Kursreihe: „Strategic Sourcing Methodik“ / Best Practice im Einkauf

Dieses Modul führt Sie in die Efficio-Verhandlungsmethodik ein und zeigt detailliert auf, welche Vorbereitungen zu treffen sind und wie die Verhandlung dann abzuschließen ist.

Kurshighlights

• Einführung in Verhandlungen
• Verhandlungsstile und Verhandlungsprinzipien
• Interessen vs. Positionen
• Vorbereitung auf Verhandlungen
• Durchführung von Verhandlungen

Lernziele

1. Verständnis der Grundlagen der Verhandlungsführung im Business Kontext und die Unterscheidung zu „tagtäglichen“ Verhandlungen
2. Identifikation des eigenen Verhandlungsstils sowie Erlernen von verschiedenen Verhandlungsstilen und wann diese angemessen/notwendig sind
3. Erlernen von Techniken zur professionellen Verhandlungsvorbereitung
4. Erörterung der wichtigsten Verhandlungsprinzipien