Les achats sont déterminants pour le succès d'une fusion ou d'une acquisition. Un engagement précoce avec les équipes chargées des achats est essentiel pour assurer une transition post-fusion fluide. 

Après une transaction réussie, les PDG doivent concrétiser les synergies et les économies présentées aux actionnaires dans l'analyse de rentabilité. Une telle pression place les achats au centre des préoccupations et pose différents challenges. Nous travaillons en étroite collaboration avec vous pour relever ces défis et améliorer vos fonctions achats. Dans cette optique, nous vous proposons différents services, notamment des évaluations en salle blanche avant la transaction et des programmes de mise en œuvre des synergies après la transaction. 

Éclairage

L'intégration des fonctions achats de deux entreprises peut s'avérer délicate. Un moyen efficace de la mener à bien consiste à former rapidement une nouvelle équipe de direction en fusionnant les deux équipes précédentes. Cette approche permet un processus d'unification plus naturel et évite toute mentalité de division de type « eux et nous ». 

La rapidité est un facteur déterminant à cet égard, en particulier lorsque les fusions couvrent plusieurs pays. Les équipes chargées des achats doivent être alignées dès le départ. De même, si aucun plan d'intégration clair n'est prévu pour définir la nouvelle orientation stratégique, il est probable que les meilleurs talents vont quitter l'entreprise. Sans cette attention, les économies prévues du fait de l’acquisition ne seront pas au rendez-vous. Il s'agit souvent d'adopter un rôle de communication interne fort, qui contribue également à améliorer le profil de la fonction Achats et de la Direction Achats. 

Malgré la nécessité d'agir rapidement, la fusion d'entreprises situées dans différentes parties du monde exige une approche nuancée. Toute tentative de rapprochement des fonctions ne doit pas être imposée du haut vers le bas, depuis un siège social mondial. Elle doit plutôt impliquer les équipes locales, en prêtant attention aux sensibilités culturelles et aux styles de leadership. 

Les dépenses externes représentent une importante opportunité de synergie pour les M&A. Pourtant, très souvent, ces synergies ne se matérialisent pas après la transaction, du fait d’une mauvaise gestion des achats. Efficio peut vous aider. Nous pouvons agir en tant que facilitateur indépendant entre les deux sociétés fusionnées. Nous apportons l'expertise nécessaire pour surmonter les problèmes liés aux données. Nous aidons à concevoir la structure organisationnelle optimale pour les deux sociétés. Quel que soit le défi, nous sommes parfaitement positionnés pour vous aider.

Innovation

Nous aidons nos clients à obtenir la meilleure estimation des économies possibles et à étoffer un ensemble de données souvent limité, avant la transaction, lors d'une évaluation de due diligence relative aux achats.  

Après la transaction, nous travaillons avec les deux entreprises pour mettre en œuvre les améliorations prévues :

  • Nous agissons en tant que « facilitateur » indépendant entre les deux sociétés en cours de fusion.
  • Nous apportons l'expertise et les ressources nécessaires pour venir à bout des problèmes liés aux données et à toute autre « inertie » entravant l'exécution.
  • Nous réduisons le délai d'obtention des résultats 
  • Nous utilisons notre position indépendante et objective afin d'éliminer l'aspect émotionnel lié aux questions d'organisation. Nous aidons ainsi à concevoir la structure organisationnelle optimale pour les deux entreprises.

Nos consultants examinent en détail les systèmes et les processus des deux entreprises afin de les harmoniser de façon efficace en vue d’obtenir les meilleurs résultats. Les processus d’achat communs doivent être synchronisés. La façon de mesurer les économies peut être fondamentalement différente d’une entreprise à une autre. Une telle différence pourrait exiger un changement d'état d'esprit important de la part des professionnels des achats.

Les fusions et acquisitions offrent une occasion parfaite de partager les meilleures pratiques dans des domaines où certaines entreprises peuvent exceller et d'autres avoir des difficultés. Il est plus facile d'introduire des initiatives dans la nouvelle organisation déjà intégrée en une seule activité plutôt que de partir de zéro dans les deux entreprises.