Notre site utilise des cookies

J'accepte Notre site sauvegarde des petits paquets de données, appelés « cookies » sur votre appareil. Pour en savoir davantage, consultez notre politique sur les cookies. Vous pouvez désactiver l'utilisation des cookies en modifiant les paramètres de votre navigateur. En poursuivant votre navigation sur notre site, vous acceptez notre utilisation des cookies.

Gestion des Contrats et Gestion Commerciale

Les contrats nécessitent une gestion commerciale proactive, non seulement pour garantir la conformité aux engagements contractuels et la réalisation des bénéfices attendus, mais également pour identifier les opportunités d'amélioration et de création d'une valeur ajoutée.

Une gestion efficace des contrats permet de délivrer la valeur escomptée et de créer une valeur ajoutée grâce à une gestion continue des éléments suivants : coût, innovation, prestation de services et qualité.

Nous travaillons généralement avec les fournisseurs et les clients dans le cadre d'une mission de six à neuf mois, pour établir les indicateurs critiques des contrats et les risques à gérer. Nous procédons ensuite à une refonte des principaux processus de gestion de contrats et mettons en œuvre des processus automatisés d'extraction et de vérification de données, appuyés par nos solutions technologiques sur mesure. Nous utilisons les données des fournisseurs et des clients afin de créer un ensemble commun d'indicateurs qui permettent une relation fructueuse et durable et qui réduisent la charge de travail de part et d'autre.

Ce processus est accéléré lorsque nous avons été impliqués dans le processus de sourcing. Le cas échéant, notre engagement précoce nous permet de nous assurer que les bases sont intégrées dans la stratégie dès le début, pour une gestion efficace et suivie après exécution du contrat. Notre savoir, nos compétences et systèmes nous permettent de garantir à nos clients la meilleure valeur possible du contrat, tout au long de sa durée.

Kit d'outils sur mesure

Efficio adapte son approche en fonction de la situation : la création de solutions puissantes qui offrent des avantages à toutes les parties. Nous constatons qu'un changement de processus et de comportement est intégré bien plus efficacement lorsqu'il est appuyé par une technologie habilitante.

OnTrack, notre système de suivi primé pour Network Rail est un exemple d'outil de gestion post-contractuelle que nous développons pour nos clients. Il réunit les processus et les systèmes de manière à automatiser la gestion post-contractuelle, afin de fournir des données exactes, pertinentes et visibles au client et aux fournisseurs dans un délai rapide et sous forme graphique. Les données sont extraites directement des systèmes ERP des fournisseurs, et sont ensuite épurées et affichées : un cycle qui demandait auparavant des semaines se déroule maintenant en quelques heures et livre des données précieuses au personnel commercial du client. Cette solution est en cours de développement pour des clients dans d'autres secteurs de l'industrie, pour lesquels une gestion commerciale efficace après exécution du contrat est cruciale.

Risques liés à la séparation des contrats lors des fusions et acquisitions dans les services financiers
Expertise
Risques liés à la séparation des contrats lors des fusions et acquisitions dans les services financiers

Depuis la crise financière de 2008, les institutions financières ont été confrontées à l’urgence de réorganiser leurs opérations et de recentrer leur modèle économique.

3 défis en matière de séparation des contrats lors de fusions-acquisitions, et comment y faire face
Guide
3 défis en matière de séparation des contrats lors de fusions-acquisitions, et comment y faire face

Reconnaître les pièges fréquemment associés à la séparation des contrats dans la restructuration des services financiers permet d'anticiper et accroître significativement vos chances de réaliser une transaction plus optimisée.

Ce que Neil Sedaka peut nous apprendre sur les séparations commerciales
Opinion
Ce que Neil Sedaka peut nous apprendre sur les séparations commerciales

Neil Sedaka aurait dû être consultant en achats. Depuis que la crise financière domine la liste des « choses qui nous inquiètent le plus » à partir de 2008, la pression sur les institutions financières pour réduire leurs activités a été inévitable.