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Produits Pharmaceutiques et Soins de Santé

Les entreprises du secteur des produits pharmaceutiques et soins de santé doivent impérativement disposer d'une chaîne logistique mondiale performante et de partenaires externes gérés de façon stratégique. C'est seulement ainsi qu'elles relèveront les défis posés par l'augmentation des coûts et par le besoin d'approvisionner le marché de plus en plus rapidement.

La population mondiale est en pleine croissance et vieillit. De ce fait, les entreprises de soins de santé sont soumises à une pression de plus en plus forte : elles doivent fournir « plus, pour moins cher ». Par ailleurs, les réglementations de plus en plus strictes, l'allongement des cycles de développement et d'approbation, les exigences « éthiques » et la popularité croissante des médicaments génériques viennent tous mettre à mal la rentabilité.

Efficio travaille avec des entreprises internationales de soins de santé, de moyenne et de grande taille, dans les secteurs suivants : produits pharmaceutiques, biotechnologie, diagnostic et distribution. Nos clients, parmi eux Ipsen, Galderma, Astra Zeneca et Amgen, ont le besoin impératif d'analyser leurs compétences d'achats, au niveau des dépenses directes et indirectes, et à chaque phase de la R&D, la logistique et la livraison. Les acteurs les plus influents se distinguent par leur volonté de se consacrer à l'amélioration des compétences de leurs partenaires externes.

Approche innovante

Efficio est performante. L'action positive de nos équipes spécialisées est rapidement visible au niveau des résultats nets. Par ailleurs, ces équipes travaillent en étroite collaboration avec les parties prenantes de l'entreprise afin que l'ensemble des décisions s'aligne entièrement sur les objectifs commerciaux.

Les méthodologies d'achats que nous déployons ont fait leurs preuves et nous les renforçons au moyen de nos technologies propriétaires eFlow, en fonction des besoins du client. Nombreux sont nos leviers d'amélioration: examen des cahiers des charges, gestion de la demande et amélioration des processus, outre nos techniques et nos stratégies de sourcing traditionnelles. Généralement, ces méthodes aident nos clients à enregistrer une hausse de rentabilité de 10 à 15 %.

La patience et la disponibilité de l'équipe Efficio ont été des facteurs clés dans le succès du projet. Sa démarche, ainsi que les nouvelles approches et idées qu'elle a proposées (comme les engagements à long terme et le nouvel outil de tarification) nous ont aidés à réaliser des économies importantes et à rationaliser nos systèmes d'achats.

Claude Alziar, Directeur des achats, Arkopharma

Résultats durables

Les connaissances spécialisées du marché et d'excellentes compétences en gestion du changement sont des qualités  primordiales pour réussir dans ce secteur exigeant et toujours plus rapide. Nos experts travaillent avec les équipes du client afin de s’assurer que les solutions soient durables et s'ancrent dans la culture de l'entreprise.

La souplesse des relations entre Efficio et nos clients est une preuve tangible des améliorations que nous apportons. Nous avons mis en place des contrats de services de gestion à long terme avec de nombreux clients du secteur des soins de santé. Parallèlement, nous apportons fréquemment des conseils spécialisés ponctuels et mettons en place des stratégies d'augmentation des ressources à court terme. Notre grande expérience des projets internationaux et transfrontaliers est particulièrement pertinente dans ce secteur, où les opérations à l'échelle de plusieurs pays sont fréquentes.